Анализ рынка в России

Вы заинтересованы в выходе на российский рынок, но не знаете, будет ли это выгодно для Вашего бизнеса? Мы можем предложить Вам анализ интересующего Вас сегмента рынка. Российская бизнес-среда  насчитывает большое количество участников, однако около 80% всего бизнеса сосредоточено  в Москве и Санкт-Петербурге. Поэтому мы чаще всего анализируем Москву и Московскую область, население которых составляет свыше 17-ти миллионов человек, а также Северо-Западный регион с центром в Санкт-Петербурге, насчитывающим  более 10 миллионов жителей. По Вашему запросу мы можем провести анализ любого региона России или отдельного рыночного сегмента в этом регионе.

Анализ конкурентов

Проводя анализ рынка, мы можем в деталях рассмотреть бизнес-активность Ваших конкурентов, подготовить обзор интересующих Вас производителей и дистрибьюторов продукции, а также локальных и иностранных участников рынка.

Анализ клиентов

Мы не только анализируем Ваших потенциальных клиентов и то, насколько они активны в России, но и даем оценку общего развития отрасли. Кроме того, мы выявляем потенциал Вашей компании для выхода на российский рынок. Мы поможем проанализировать долгосрочные и краткосрочные контракты с существующими клиентами и их поставщиками, а также сменить поставщика, если это необходимо.

Дистрибуция продукта и партнеры

Наши исследования рынка также включают поиск дистрибьюторов и партнеров. Наличие широкой дистрибуторской сети – один из решающих факторов для успешного выхода на рынок. Именно поэтому мы уделяем особое внимание региональным особенностям России.  На российском рынке существует множество возможностей для сотрудничества с местными дистрибуторскими компаниями, но для слаженной работы необходим определенный подход и прозрачный механизм контроля.

Практические аспекты организации бизнеса

Наши услуги не ограничиваются теоретической частью. В наших исследованиях мы также объясняем  клиентам, как лучше подойти к практическим аспектам организации бизнеса в России. Это включает в себя такие вопросы, как поиск квалифицированного персонала, расходы на аренду офиса и общие финансовые расходы, а также юридические/бюрократические барьеры на российском рынке.

Посещение отраслевых мероприятий в стране даcт Вам возможность, прежде всего, познакомиться с местной бизнес-средой.  Эта услуга может быть особенно интересна предпринимателям, которые до этого никогда не были в России, и хотели бы как можно больше узнать о возможностях развития на российском рынке. Market Visit включает в себя два этапа:

Этап 1: исследование рынка

На первом этапе мы  проводим стандартный анализ рынка, который включает юридические аспекты, исследование конкурентной среды, аудит цен конкурентов и многое другое.

Цель этого этапа – подобрать успешную маркетинговую стратегию для Вашего продукта относительно продукции конкурентов и выявить эксклюзивную нишу, которую он может занять в России.

Этап 2: Координация при посещении рынка

На втором этапе мы поможем организовать и скоординировать посещение рынка. Подробно изучив предложенный Вами профиль  «идеального партнера/клиента», мы назначим встречи (ок. 6-8) с потенциальными контрагентами.

Мы будем сопровождать Вас на встречи и координировать процесс, помогая с переводом, выступая посредником между Вами и бизнес-партнером, поддерживая правильный ход переговоров.

Как SCHNEIDER GROUP может Вам помочь:

• Проведение исследования рынка
• Координация и сопровождение при посещении отраслевых мероприятий и знакомство с участниками рынка (Market Visit)
• Координация B2B-встреч
• Услуги перевода

На протяжении 90 дней специалист с огромным опытом работы в сегменте продуктов питания (еда и напитки) представляет продукт розничным сетям и дистрибьюторам, встречаясь и проводя с ними переговоры по Вашему поручению. Эта услуга будет интересна тем компаниям, которые хотели бы протестировать продукт на новом рынке без учреждения компании в России.

Процесс разделен на три этапа:

Этап 1: Исследование

На первом этапе работы мы изучаем таможенную статистику. Анализируя историю импорта конкурентных продуктов, мы оцениваем, какие дистрибьюторы и розничные сети могли бы с большой долей вероятности добавить Ваш продукт в свой ассортимент.  Эта часть исследования важна также с точки зрения подготовки этикеток, упаковки и работы над соответствием продукции требованиям сертификации Евразийского экономического союза.

Этап 2: Презентация

На втором этапе мы проводим встречи с дистрибьюторами и представителями розничных сетей. Целью встреч является презентация продукта для потенциальных импортеров.

Образцы продукта тестируются, а также составляется подробный протокол встречи.

Этап 3: Стадия переговоров

На третьем этапе мы вступаем в процесс переговоров с клиентами/партнерами, которые хотят сделать первую поставку продукта. Основываясь на собранной информации, наш специалист, с Вашего согласия, проводит переговоры с контрагентом от Вашего имени, отчитываясь по мере выполнения работы.

Как SCHNEIDER GROUP может Вам помочь:

Мы помогаем Вам, оказывая поддержку на месте, и представляем Ваш продукт розничным сетям и дистрибьюторам, проводя встречи и переговоры по Вашему поручению.

Дополнительно мы можем предложить:

• Консультации по вопросам санкций
• Организацию дегустаций и продвижение продукта
• Консультации по этикетированию продукции

Консультации по вопросам требований к упаковке продукции

Мы помогаем компаниям раскрыть потенциал и:

• Анализируем внутреннюю и внешнюю структуру вашей компании на российском рынке
• Проверяем процессы изнутри
• Оцениваем текущее положение вещей с точки зрения общепринятой практики
• Выявляем факторы, препятствующие росту
• Рекомендуем конкретные шаги по улучшению и помогаем их реализовать

Маркетинговый Due Diligence от компании SCHNEIDER GROUP поможет Вам раскрыть потенциал Вашей компании. Вы получите обратную связь по ее внутренним процессам и маркетинговой структуре. Мы также сможем проконсультировать и помочь Вам на последующих этапах. Наша команда аналитиков владеет английским, немецким, французским и русским языками.